练习时长3年的电商人告诉你聚水潭到底是干什么的？｜聚水潭IPO ｜聚水潭上市｜聚水潭招股

今年港股IPO有点火热，同时间三四只股票同时认购屡见不鲜，赚钱效应也引发投资者的踊跃认购，一举让港交所在2025年上半年的IPO融资规模突破千亿港元，不仅超过去年全年的数额，更成为全球第一。

（来源：https://www.stcn.com/article/detail/2327091.html）

感觉我们股民应该是最爱学习的一帮人了，每家公司要上市都得先研究研究到底是做什么的。很多分析主要是聚焦于财务数据、基本面上来进行分析，对于产品本身的介绍不太多。正好之前聚水潭获得了证监会的备案，拖延了两年的IPO之路似乎终于明朗了一些。我恰好又是电商从业人员，可以说是每天“住在”聚水潭上的人，我打算从使用者的角度来聊聊，聚水潭大概是什么，或许对于你了解聚水潭的业务有一定的帮助。

（来源：https://www.cls.cn/detail/2059968）

0、先做点预期管控

本人并非专业的分析人员，暂时无法从基本面财务数据等方面分析这家公司的情况如何，也无法给出认购建议，更无法对于上市之后的表现做出分析。

因为聚水潭的模块比较多，有些我用不到、有些用不全，我只说我使用和大概了解的部分。

我也知道我写的东西大部分情况下都写不好，所以也请轻喷。

本篇文章仅限于从功能体验上帮助大家具象化的了解聚水潭的业务，不构成任何投资建议。

1、什么是聚水潭？

从简介来看聚水潭是基于SaaS模式为电商企业研发的ERP系统。那么提炼两个关键词，什么是SaaS、什么是ERP。要是按照百科的解释，SaaS就是“软件即服务”呀，客户企业只需要有互联网即可使用和访问。ERP通常涵盖了很多方向，既可以是库存、订单输入、采购的“进销存货管理”；也可以是采购、存货、仓储的供应链管理呀。

但是感觉太抽象了，对我来说聚水潭就是商家的“发货工具”。从库存的管理、到订单的处理、再到售后的处理，几乎涵盖了一个订单的整个生命周期需要做的事情。

首先是商品和库存管理，不管在电商平台上，组合套装的内容有多么眼花缭乱，但是归根结底还是基于现有的商品和规格来进行组合的。所以需要建立每个商品，并规划好库存，避免卖超了，平台还会有处罚。

接着订单来了也要处理，不同的商品不同的订单可能还会有不同的要求，比如对我们来说精装书可能就要包装的好一点、有些书需要特定的仓库处理（如果有多仓可能还要就近分配仓库）、如果顾客买得多可能可以添加一个赠品等等吧，只是拍脑袋想到的一些常见的处理场景。

不过虽然很复杂，但是大部分聚水潭都提供了自动化工具，可以减轻压力。主要处理的还是那些有异常的情况。比如顾客为了省运费，写一个河南省乌鲁木齐市这种双地址订单需要摘出来、顾客可能同ID下了好几单也许需要合并订单、如果一个顾客买的太多又可能需要拆分订单等等吧。

如果是多平台的话，不同平台处理售后单会略有麻烦，在聚水潭这里可以支持大部分主流平台的直接处理，并且也有自动化工具，可以帮助商家提高效率。

主要的三大功能简单的过了一下，当然功能还有很多，就先不展开了，大家大概先有个概念即可。聚水潭的功能模块真的非常多，甚至还有功能搜索模块，不常用的功能长时间不使用甚至都忘了在哪，得去问问客服……

以上就是粗略过了一下聚水潭核心软件的大概功能。因为不同商家的业务量不尽相同，所以聚水潭还有不同的版本提供，据我不太完全的了解（因为我司的业务还没到那个量级）功能上其实基本一致，只是对于年订单量的上限有一些区分。

当然我主要说的这些只是核心的OMS订单管理的部分，云仓仓储其实还有WMS还有采购什么的，这些因为没接触过，我就不表了。

2、聚水潭的市场地位

根据招股书的介绍，聚水潭自称是中国最大的电商SaaS ERP系统的提供商，但是很多上市公司的市场地位都是来自一些付费的咨询公司，并且统计学是门学问。所以我给我司当年换ERP系统的时候并不想看这个东西，而是有别的邪门方法。（来源）

目前主流的电商平台，如果想要跟ERP系统对接，需要去电商平台提供的服务市场购买对应软件的服务。

以抖音电商平台为例，聚水潭与抖店对接的费用是2000元一年，不过授权费聚水潭会扣除一定的费用之后返回大部分。因为如果想要店铺的订单能够被聚水潭系统顺利自动下载下来，就一定需要购买这个。

这个购买的数量可以很大程度反应商家的真实使用数量，毕竟是需要真金白银购买，而且需要略微复杂的流程才可以拿回来返回的钱。不足的地方可能就是有些商家可能有“店群”也就是可能有多个店铺，需要每个店铺都单独购买才能对接，这有可能会导致一定程度的数据失真，但是店群现象也比较普遍，各家都有，所以应该能抵消这个影响。

以下是抖音服务市场，电商ERP分类下按照销量排序的情况（截图时间2025年10月8日16:22）：

以下是快手服务市场，电商ERP分类下按照销量排序的情况（截图时间2025年10月8日16:34）：

以下是淘宝服务市场，电商ERP分类下按照销量排序的情况（截图时间2025年10月8日16:38）：

以下是京东服务市场，电商ERP分类下按照销量排序的情况（截图时间2025年10月8日16:46），有一个被全部打码了是因为觉得这个产品似乎是因为分类划分的漏网之鱼，跟ERP似乎没啥关系，就不展示了：

以上是一些提供数据平台的服务市场，在ERP分类下销量排序的情况。根据这些数据可以看到，聚水潭的购买数量均领先于同类竞争对手。在抖音购买数量是第二名的近乎2倍、淘宝上是第二名的近5倍，可以说是：遥遥领先.JPG。当时我想换ERP也是参考的这个数据来进行挑选的。

3、聚水潭的优势

其实看了不少ERP系统，基本功能各家其实都差不多，缺乏那种你有我没有的东西。所以想来想去我觉得是三方面吧。

一个是用户量大，因为用户量大需求就会多，各种奇怪的小众的事儿也可能可以满足。比如微博电商这个平台，在之前的系统中是不行的，完全不支持，但是当年换到聚水潭的时候它就已经支持了。而且聚水潭支持的平台非常的多，很多没听说过的平台也在其中，甚至银行的商城都在里面。

还有我忘了哪家平台，好像是要切换一下电子面单的版本（可以理解为给现在加密的收货信息打快递单用的工具），但是我这边聚水潭一时没有办法弄到新平台上去，导致无法打单发货。联系客服之后，很快就处理好了，我相信不是因为我们这个小商户在聚水潭有多大的话语权，而是可能有更大的商家已经找到了聚水潭，聚水潭也做了相应的准备，只是切换过去就好了。所以，用户量大了之后，我们这些小商家也能顺便搭点便车。

其次就是分销系统了

除了自营的店铺之外，还有一些合作方也会卖我们的产品。最开始的时候都是通过他们从平台把订单导成表格发给我，我再导入到发货软件里发，发完了再把带单号的发货结果导成表格发给合作方。不仅非常的麻烦复杂，而且经常容易出错，多发少发多算钱少算钱全是问题。感觉自己很多的人效都浪费在了根本没有太多意义的地方上，自己也很烦也很累。

因为规模的问题，不少合作方都有聚水潭的系统，可以直接通过聚水潭的分销系统把渠道的订单推送给我们，我们再交给相应的库房处理，一旦发货系统直接自动同步运单号给渠道的平台，全过程都减少了人工的参与，也能减少错误的发生。钱的问题也能能处理的更好了，对于后付费的大客户，无论是发出的情况还是售后退款的情况有了更明确的记录，可以方便汇总账单。对于小客户，聚水潭还和网商银行联合，开发了在线支付的工具，可以根据发货量灵活的充值，用多少给多少，避免大额的垫款。

不过平心而论，分销系统其他大的ERP也有做，但是又回到了前面说的，规模效应很重要。